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会展活动产业数字化运营:展会赞助究竟是鸡肋还是刚需

  • 日期:10-24
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微会动袁帅2019.9.23我要分享

对于展览会的赞助来说,这对大多数展览经理来说是非常烦人的。一方面,展览赞助仍然是参展商不愿放弃的重要促销渠道之一。另一方面,没有可靠的数据报告来量化赞助的投资回报率,以告知参展商赞助费是否已经丢失。展览赞助能够达到期望的程度一直是展览推广的“形而上学”之一。

最近,会奖旅游行业专家特拉维斯斯坦顿(Travis Stanton)调查了200家参展商的参展商赞助费用。调查结果表明,尽管展示方式有所不同,但大多数参展商都不愿放弃赞助可能带来的好处。每笔赞助费约为展览总预算的9%。

最有效的

参展商相信并非所有赞助机会都是平等的。最抢手的赞助是电子产品赞助(包括EDM促销,官方APP中的事件促销,WIFI登录界面促销等),印刷赞助(包括展览)。日报,期刊,展位图等,以及徽标赞助(包括显示板,电子屏幕,标志等)。

但是有趣的是,受欢迎程度与产出并没有正相关。上面提到的最流行的赞助方式并不是最佳的促销方式。同样,出租车顶部广告,头枕套广告和车身广告是最常见的广告,但参展商通常认为这是最无效的三种赞助方式。事实证明,最有效的形式是现场演示和社交活动赞助。

赞助费用是参展商面临的最大问题

尽管大多数参展商未设定衡量展览赞助效果的可衡量目标,但近90%的参展商声称赞助达到或超过了宣传期望。实际上,超过一半的受访者表示,赞助赞助活动将帮助他们改善与客户和潜在客户的关系,提高品牌知名度,展位流量,并获得更多销售线索。同时,一些参展商在调查中指出,在合作过程中,参展商与赞助商之间的详细沟通将逐渐减少,所提供的定制服务将逐渐趋于同质化,从而难以最大化赞助效应。

为帮助参展商达到宣传期望,振威展览有限公司副总经理孙朝光先生向新疆振威国际展览有限公司提出了一些建议。他认为,首先,在赞助前计划的设计中,我们必须在展览之前,期间和之后考虑整体宣传计划。其次,必须预先沟通需要启动的媒体平台,为展览赞助商设计专业的买家/针对特定媒体的促销和配套计划,等等。另外,早期沟通是独家赞助,也有利于调整参展商对赞助的期望。有时,一些赞助商之间的竞争也会促进展览赞助。

调查显示,有81%的参展商认为该展览会推广这种形式,具有“中等”至“显着”的发展潜力;但是有16%的人认为他们没有什么价值;其余3%的参展商对展览的赞助感到悲观,这被认为是“浪费金钱”。

量化对未来展览赞助趋势的投资回报

参展商出于各种原因而热爱并讨厌展览的推广。然而,一个压倒性的呼吁是,在现有展览中存在一个普遍的问题,即赞助成本高昂,但投资回报率尚无明确反馈。参展商为公司的利益向赞助商报告结果或获得品牌推广以参加展览赞助是一件令人头疼的事。振威展览的做法是将总体媒体信息屏幕截图文件(包括公众号读数,媒体转载信息等)和日常展馆流量反馈给赞助商。这些直观的数据就像赞助商。一种“定心丸”。

近年来,社交网络的普及也使赞助商更喜欢在微信朋友圈上推广这种赞助方式。振威展览会为赞助商制作一些小卡片,标明赞助商信息,展位号等。通过媒体展示转发促销,达到吸引潜在客户的目的。随着技术的不断发展,我相信在不久的将来,我们一定会看到更加丰富的展览赞助形式。

以上内容来自:中国会展经济研究协会

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对于展览会的赞助来说,这对大多数展览经理来说是非常烦人的。一方面,展览赞助仍然是参展商不愿放弃的重要促销渠道之一。另一方面,没有可靠的数据报告来量化赞助的投资回报率,以告知参展商赞助费是否已经丢失。展览赞助能够达到期望的程度一直是展览推广的“形而上学”之一。

最近,会奖旅游行业专家特拉维斯斯坦顿(Travis Stanton)调查了200家参展商的参展商赞助费用。调查结果表明,尽管展示方式有所不同,但大多数参展商都不愿放弃赞助可能带来的好处。每笔赞助费约为展览总预算的9%。

最有效的

参展商相信并非所有赞助机会都是平等的。最抢手的赞助是电子产品赞助(包括EDM促销,官方APP中的事件促销,WIFI登录界面促销等),印刷赞助(包括展览)。日报,期刊,展位图等,以及徽标赞助(包括显示板,电子屏幕,标志等)。

但是有趣的是,受欢迎程度与产出并没有正相关。上面提到的最流行的赞助方式并不是最佳的促销方式。同样,出租车顶部广告,头枕套广告和车身广告是最常见的广告,但参展商通常认为这是最无效的三种赞助方式。事实证明,最有效的形式是现场演示和社交活动赞助。

赞助费用是参展商面临的最大问题

尽管大多数参展商未设定衡量展览赞助效果的可衡量目标,但近90%的参展商声称赞助达到或超过了宣传期望。实际上,超过一半的受访者表示,赞助赞助活动将帮助他们改善与客户和潜在客户的关系,提高品牌知名度,展位流量,并获得更多销售线索。同时,一些参展商在调查中指出,在合作过程中,参展商与赞助商之间的详细沟通将逐渐减少,所提供的定制服务将逐渐趋于同质化,从而难以最大化赞助效应。

为帮助参展商达到宣传期望,振威展览有限公司副总经理孙朝光先生向新疆振威国际展览有限公司提出了一些建议。他认为,首先,在赞助前计划的设计中,我们必须在展览之前,期间和之后考虑整体宣传计划。其次,必须预先沟通需要启动的媒体平台,为展览赞助商设计专业的买家/针对特定媒体的促销和配套计划,等等。另外,早期沟通是独家赞助,也有利于调整参展商对赞助的期望。有时,一些赞助商之间的竞争也会促进展览赞助。

调查显示,有81%的参展商认为该展览会推广这种形式,具有“中等”至“显着”的发展潜力;但是有16%的人认为他们没有什么价值;其余3%的参展商对展览的赞助感到悲观,这被认为是“浪费金钱”。

量化对未来展览赞助趋势的投资回报

参展商出于各种原因而热爱并讨厌展览的推广。然而,一个压倒性的呼吁是,在现有展览中存在一个普遍的问题,即赞助成本高昂,但投资回报率尚无明确反馈。参展商为公司的利益向赞助商报告结果或获得品牌推广以参加展览赞助是一件令人头疼的事。振威展览的做法是将总体媒体信息屏幕截图文件(包括公众号读数,媒体转载信息等)和日常展馆流量反馈给赞助商。这些直观的数据就像赞助商。一种“定心丸”。

近年来,社交网络的普及也使赞助商更喜欢在微信朋友圈上推广这种赞助方式。振威展览会为赞助商制作一些小卡片,标明赞助商信息,展位号等。通过媒体展示转发促销,达到吸引潜在客户的目的。随着技术的不断发展,我相信在不久的将来,我们一定会看到更加丰富的展览赞助形式。

以上内容来自:中国会展经济研究协会

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